Pojęcie ślepoty na wybory sugeruje, że ludzie nie zawsze są świadomi swoich wyborów i preferencji. Ślepota na wybór jest częścią zjawiska poznawczego zwanego iluzją introspekcji. Zasadniczo ludzie błędnie wierzą, że w pełni rozumieją korzenie swoich emocji i myśli, ale wierzą, że introspekcje innych ludzi są w dużej mierze niewiarygodne.
Według badań na ten temat, nawet jeśli nie dostaniesz tego, czego chcesz, istnieje duża szansa, że nawet tego nie zauważysz. I możesz nawet bronić wyboru tylko dlatego, że myślisz, że to ten, którego dokonałeś.
Załóżmy na przykład, że poproszono Cię o spróbowanie dwóch różnych rodzajów dżemów i wybranie ulubionego. Następnie otrzymujesz kolejny smak tego, który wybrałeś jako swój ulubiony i poproszony o wyjaśnienie, dlaczego go wybrałeś. Czy myślisz, że zauważyłbyś, gdyby jam, który początkowo odrzuciłeś, zostałby Ci przedstawiony jako „ulubiony”?
Co mówią badania
W pionierskim badaniu koncepcji ślepoty na wybór naukowcy Johansson, Hall, Sikstrom i Olsson zbadali, w jaki sposób ludzie często pomijają różnice między swoimi intencjami a wynikami. do pięciu sekund. Następnie uczestnicy ocenili, którą twarz uznali za najbardziej atrakcyjną.
Następnie badacze zmienili zdjęcie, które według uczestników wybrali, na zdjęcie zupełnie innej kobiety, a uczestnicy zostali poproszeni o opisanie, dlaczego uznali tę kobietę za atrakcyjną.
Co zaskakujące, tylko 13% uczestników zauważyło zmianę. W rzeczywistości wielu z nich opisało powody, dla których ta twarz była atrakcyjna, mimo że w ogóle nie była to kobieta, którą wybrali.
Dalsze badania wykazały, jak te efekty mogą wpływać na inne rodzaje wyborów. W 2010 roku socjolodzy Petter Johansson, Lars Hall i ich koledzy przedstawili właśnie taki scenariusz wolontariuszom z supermarketów. Odkryli, że mniej niż 20% uczestników zauważyło, że skosztowali dżemu, który odrzucili zaledwie kilka chwil wcześniej. W wielu przypadkach różnice między tymi dwoma smakami różniły się dramatycznie, od pikantnego przez słodki do gorzkiego.
W innych przypadkach ludzie próbowali dokładnie tego samego dżemu dwa razy. Jednak zapytani ludzie wyjaśniali, czym różnią się te dwa smaki.
Takie odkrycia pokazują, że ludzie nie zawsze rozumieją wewnętrzne mechanizmy własnych umysłów i często są ślepi na czynniki, które wpływają na ich wybory.
Jak ślepota na wybór wpływa na decyzje Decision
Naukowcy wykazali, jak ślepota na wybory wpływa na preferencje wzrokowe, smakowe i zapachowe, ale czy jest możliwe, że może mieć wpływ na ważniejsze wybory?
W badaniu przeprowadzonym przez Hall i współpracowników z 2013 r. naukowcy zbadali, w jaki sposób ślepota na wybory może wpływać na postawy polityczne. Podczas szwedzkich wyborów powszechnych poproszono uczestników o określenie, na kogo planowali głosować, a następnie poproszono o wybranie swojej opinii dla każdego z nich. liczba problemów z klinem. Następnie, używając sztuczek, naukowcy zmienili swoje odpowiedzi, tak aby w rzeczywistości były z przeciwnego politycznego punktu widzenia. Uczestnicy zostali następnie poproszeni o uzasadnienie swoich odpowiedzi w zmienionych kwestiach.
Zgodnie z wcześniejszymi badaniami nad ślepotą na wybór wykryto tylko 22% zmanipulowanych odpowiedzi, a ponad 90% uczestników zaakceptowało, a następnie poparło co najmniej jedną zmienioną odpowiedź.
Wyniki te sugerują, że nasze postawy polityczne mogą być bardziej otwarte na zmiany, niż nam się wydaje.
Przyczyny
Jak eksperci definiują ślepotę wyboru? Według Johanssona i Halla, często nie zauważamy, kiedy przedstawia się nam coś innego niż to, czego naprawdę chcemy, i będziemy wymyślać powody, by bronić tego „wyboru”.
Dlaczego więc tak wiele osób nie zauważa tych przełączników? Czy jesteśmy mniej świadomi naszych preferencji, niż nam się wydaje?
Zainteresowanie dokonywanym wyborem jest jednym z czynników, które mogą odgrywać pewną rolę. Gdy sprawa jest dla nas ważniejsza, możemy zauważyć rozbieżności między tym, co wybieramy, a tym, co faktycznie otrzymujemy.
Implikacje w świecie rzeczywistym
Ślepota na wybór może mieć istotne konsekwencje w prawdziwym świecie. Umiejętność rozpoznawania twarzy odgrywa ważną rolę w naszym codziennym życiu. Chociaż możemy myśleć, że jesteśmy dobrzy w rozpoznawaniu twarzy, którą wybraliśmy wcześniej, w rzeczywistości jesteśmy dość słabi w wykrywaniu przełączników.
