Czym jest motywacja zewnętrzna?
Motywacja zewnętrzna odnosi się do zachowania, które jest napędzane zewnętrznymi nagrodami. Nagrody te mogą być materialne, takie jak pieniądze lub stopnie, lub niematerialne, takie jak pochwały lub sława. W przeciwieństwie do motywacji wewnętrznej, która powstaje z wnętrza jednostki, motywacja zewnętrzna koncentruje się wyłącznie na nagrodach zewnętrznych.
Ludzie, którzy są zewnętrznie zmotywowani, będą nadal wykonywać działanie, nawet jeśli zadanie samo w sobie może nie być satysfakcjonujące – na przykład zrobienie czegoś w swojej pracy, co normalnie może nie być przyjemne lub satysfakcjonujące, aby zarobić pensję.
Motywacja zewnętrzna jest zaangażowana w warunkowanie instrumentalne, co oznacza, że ktoś lub coś jest uwarunkowane do zachowania się w określony sposób z powodu nagrody lub konsekwencji.
1:17Czy jest to motywacja zewnętrzna i wewnętrzna?
Przykłady zewnętrznej motywacji
Pomyśl o swojej motywacji do przeczytania tego artykułu. Czy próbujesz nauczyć się materiału, aby dobrze sobie radzić na zajęciach z psychologii? Jeśli tak, to jest to motywacja zewnętrzna, ponieważ dobrą oceną jest zewnętrzne wzmocnienie. Jeśli z drugiej strony chcesz dowiedzieć się więcej o ludzkim zachowaniu, to jesteś wewnętrznie zmotywowany, ponieważ jesteś siłą napędową swojej motywacji.
Oto kilka innych przykładów motywacji zewnętrznej:
- Rywalizacja o trofeum lub nagrodę, na przykład na imprezie sportowej
- Odrabianie lekcji, aby uzyskać dobrą ocenę
- Ciężka praca nad zadaniem lub projektem, aby otrzymać pochwałę i uznanie
- Zakupy z kartą lojalnościową sklepu, aby zdobywać punkty, rabaty i nagrody
- Zachęcanie dzieci do odrabiania lekcji z nagrodą, taką jak specjalny poczęstunek lub zabawka
- Wykonywanie zadań w pracy, których nie lubisz, aby utrzymać stałą pensję
- Korzystanie z określonego rodzaju karty kredytowej w celu otrzymywania mil lotniczych
- Dziecko, które sprząta pokój, aby otrzymać pochwały od rodziców their
- Aktor, który występuje w roli, która ma na celu przyciągnięcie uwagi i uznanie publiczności
Czasami nagrodą zewnętrzną może być unikanie kary lub negatywny wynik. Na przykład ktoś może zaangażować się w zachowanie, aby uniknąć zawstydzenia lub osądzenia.
Skuteczność
Więc jak dobrze zewnętrzne nagrody działają na zwiększenie motywacji? Ten rodzaj motywacji może być bardzo skuteczny. Pomyśl tylko o wszystkich przykładach z własnego życia na temat rzeczy, które robisz, aby uzyskać jakąś zewnętrzną nagrodę.
Motywacja zewnętrzna nie jest zła. Nagrody zewnętrzne mogą być użytecznym i skutecznym narzędziem motywowania ludzi do wykonywania zadań. Może to być szczególnie ważne, gdy ludzie muszą ukończyć coś, co wydaje im się trudne lub nieciekawe, takie jak nudne zadanie domowe lub żmudny projekt związany z pracą.
Kiedy zewnętrzna motywacja może się odwrócić
Chociaż oferowanie nagród może w niektórych przypadkach zwiększyć motywację, naukowcy odkryli również, że nie zawsze tak jest. W rzeczywistości oferowanie nadmiernych nagród może w rzeczywistości prowadzić do zmniejszać w wewnętrznej motywacji.
Tendencja motywacji zewnętrznej do zakłócania motywacji wewnętrznej jest znana jako efekt nadmiernego uzasadnienia. Wiąże się to ze zmniejszeniem zachowań motywowanych wewnętrznie po tym, jak zachowanie jest zewnętrznie nagradzane, a wzmocnienie zostaje następnie przerwane.
W klasycznym eksperymencie Leppera, Greene'a i Nisbetta dzieci były hojnie nagradzane za rysowanie pisakami, co wcześniej lubiły wykonywać samodzielnie podczas zabawy.
Kiedy później zaoferowano dzieciom możliwość zabawy z długopisami w czasie zabawy, dzieci, które zostały nagrodzone za używanie ich wcześniej, nie wykazywały zainteresowania ponowną zabawą z długopisami. Jednak dzieci, które nie zostały nagrodzone, nadal bawiły się długopisami.
Dlaczego nagradzanie już samoistnie satysfakcjonującego zachowania miałoby prowadzić do tego nagłego braku zainteresowania? Jednym z powodów jest to, że ludzie mają tendencję do analizowania własnych motywacji do angażowania się w aktywność. Kiedy już zostali nagrodzeni zewnętrznie za wykonanie działania, przywiązują zbyt dużą wagę do roli wzmocnienia w swoim zachowaniu.
Innym możliwym powodem jest to, że czynności, które początkowo wydają się zabawą lub zabawą, mogą zostać przekształcone w pracę lub obowiązki, gdy zostaną powiązane z zewnętrzną nagrodą. Zewnętrzne nagrody mogą być ważnym narzędziem motywującym zachowanie, ale eksperci ostrzegają, że należy ich używać ostrożnie, zwłaszcza w przypadku dzieci.
Jednak potrzebne są dalsze badania na ten temat, aby dokładnie określić, w jaki sposób i kiedy zewnętrzne nagrody mogą osłabić wewnętrzną motywację. Recenzja z 2014 roku z Procedia - Nauki społeczne i behawioralne zbadali badania nad motywacją do uczenia się i zasugerowali, że zewnętrzne nagrody mogą być w rzeczywistości w większości skuteczne i nieszkodliwe.
Jak korzystać z zewnętrznych nagród
Ważne jest, aby przyjrzeć się konkretnej sytuacji, aby ustalić, czy zewnętrzne nagrody mogą pomóc zmotywować zachowanie. Poniżej znajduje się kilka przykładowych scenariuszy, w których zewnętrzne nagrody mogą być najbardziej skuteczne:
- Kiedy ludzie nie interesują się aktywnością
- Kiedy ludziom brakuje umiejętności, aby zacząć
- Gdy potrzebny jest krótkoterminowy motywator do określonego celu
- Kiedy ludzie pracują nad długoterminowym projektem i potrzebują niewielkich zachęt, aby utrzymać motywację na wysokim poziomie
W takich sytuacjach nagrody powinny być niewielkie i powinny być bezpośrednio związane z wykonaniem określonego zachowania. Po wygenerowaniu wewnętrznego zainteresowania i ustanowieniu pewnych podstawowych umiejętności zewnętrzne motywatory należy powoli wycofywać.
Słowo od Verywell
Motywacja zewnętrzna może wywierać potężny wpływ na ludzkie zachowanie, ale ma swoje ograniczenia. Pomocne może okazać się rozważenie, czy w pewnych sytuacjach jesteś motywowany wewnętrznie czy zewnętrznie.
Nie możesz się doczekać treningu, ponieważ masz zakład z przyjacielem o to, kto może najbardziej schudnąć? Wtedy jesteś zmotywowany zewnętrznie. Jeśli jesteś chętny do ćwiczeń, ponieważ uważasz, że aktywność jest przyjemna i satysfakcjonująca, to masz wewnętrzną motywację.
Pamiętaj tylko, że zewnętrzna motywacja ma zalety i wady, więc od osoby i sytuacji zależy, czy zewnętrzne nagrody będą korzystne na dłuższą metę.