Różnice między motywacją zewnętrzną i wewnętrzną

Dlaczego robimy to, co robimy? Co kieruje naszym zachowaniem? Psychologowie zaproponowali różne sposoby myślenia o motywacji, w tym przyglądanie się, czy motywacja pochodzi z zewnątrz (zewnętrzna) czy wewnątrz (wewnętrzna) jednostki.

Naukowcy odkryli, że każdy typ ma inny wpływ na zachowanie i dążenie do celu. Aby lepiej zrozumieć wpływ wewnętrznej i zewnętrznej motywacji na ludzkie zachowanie, warto dowiedzieć się, jak działa każdy typ.

1:17

Czy jest to motywacja zewnętrzna czy wewnętrzna?

Czym jest motywacja zewnętrzna?

Motywacja zewnętrzna ma miejsce wtedy, gdy jesteśmy zmotywowani do wykonania jakiegoś zachowania lub zaangażowania się w jakąś czynność, ponieważ chcemy zdobyć nagrodę lub uniknąć kary. Zaangażujesz się w zachowanie nie dlatego, że ci się to podoba lub dlatego, że jest dla ciebie satysfakcjonujące, ale dlatego, że oczekujesz dostać coś w zamian lub uniknąć czegoś nieprzyjemnego.

Co to jest wewnętrzna motywacja?

Wewnętrzna motywacja ma miejsce wtedy, gdy angażujesz się w zachowanie, ponieważ uważasz, że jest to satysfakcjonujące. Wykonujesz czynność dla samego siebie, a nie z pragnienia jakiejś zewnętrznej nagrody. Samo zachowanie jest samo w sobie nagrodą.

Zewnętrzna motywacja

• Uczestnictwo w sporcie, aby zdobyć nagrody

• Sprzątanie pokoju, aby uniknąć nagany ze strony rodziców

• Rywalizacja w konkursie o stypendium

• Uczysz się, bo chcesz dostać dobrą ocenę

Wewnętrzna motywacja

• Uczestnictwo w sporcie, ponieważ sprawia Ci przyjemność

• Sprzątasz pokój, bo lubisz sprzątać

• Rozwiązywanie zagadek słownych, ponieważ uważasz, że wyzwanie jest zabawne i ekscytujące

• Studiowanie przedmiotu, który uważasz za fascynujący

Motywacja zewnętrzna czy wewnętrzna: która jest najlepsza?

Motywacja zewnętrzna pochodzi z zewnątrz jednostki, podczas gdy motywacja wewnętrzna pochodzi z jej wnętrza. Badania wykazały, że każdy typ ma inny wpływ na ludzkie zachowanie.

Badania wykazały, że oferowanie nadmiernych nagród zewnętrznych za już wewnętrznie satysfakcjonujące zachowanie może zmniejszyć wewnętrzną motywację – zjawisko znane jako efekt nadmiernego usprawiedliwienia.

Na przykład w badaniu z 2008 r. dzieci, które zostały nagrodzone za zabawę zabawką, którą już wyraziły zainteresowanie zabawą, straciły zainteresowanie tym przedmiotem po tym, jak zostały nagrodzone z zewnątrz.

Nie oznacza to, że motywacja zewnętrzna jest czymś złym - może być korzystna w niektórych sytuacjach. Na przykład motywacja zewnętrzna może być szczególnie pomocna, gdy dana osoba musi wykonać zadanie, które uważa za nieprzyjemne.

Dodatkowo nagrody zewnętrzne mogą:

• Bądź źródłem informacji zwrotnej, aby ludzie wiedzieli, kiedy ich wydajność osiągnęła standard, który zasługuje na wzmocnienie
• Wywoływać zainteresowanie i udział w czynnościach, którymi dana osoba początkowo nie była zainteresowana
• Motywować ludzi do zdobywania nowych umiejętności lub wiedzy (po nauczeniu się tych wczesnych umiejętności ludzie mogą stać się bardziej zmotywowani do kontynuowania działania)

Należy unikać zewnętrznych motywatorów w sytuacjach, gdy:

• Osoba już uważa, że ​​aktywność jest z natury satysfakcjonująca
• Oferowanie nagrody może sprawić, że aktywność „zabawa” będzie wyglądać bardziej jak „praca”

Kiedy używać nagród zewnętrznych External

• Zmotywować osobę do uczenia się czegoś nowego

• Spraw, aby osoba była bardziej zainteresowana czynnością, która jej nie interesuje

• Przekazuj ludziom informacje zwrotne, aby poinformować ich, że ich wyniki są godne uznania

Kiedy nie używać nagród zewnętrznych External

• Osoba jest już zainteresowana tematem, zadaniem lub działaniem

• Oferowanie nagrody sprawiłoby, że aktywność przypominałaby „pracę” zamiast „zabawę”

Kiedy używać motywacji zewnętrznej?

Większość ludzi zakłada, że ​​motywacja wewnętrzna jest najlepsza, ale nie zawsze jest to możliwe w każdej sytuacji. Czasami osoba po prostu nie ma wewnętrznego pragnienia angażowania się w działanie. Oferowanie nadmiernych nagród również może być problematyczne.

Jednak, gdy są odpowiednio stosowane, zewnętrzne motywatory mogą być użytecznym narzędziem. Na przykład motywacja zewnętrzna może skłonić ludzi do wykonania zadania w pracy lub zadania szkolnego, którym nie są zainteresowani.

Naukowcy doszli do trzech podstawowych wniosków dotyczących nagród zewnętrznych i ich wpływu na motywację wewnętrzną:

1. Wewnętrzna motywacja zmniejszy się, gdy zewnętrzne nagrody zostaną przyznane za wykonanie określonego zadania lub wykonanie tylko minimalnej pracy Jeśli rodzice obsypują swoje dziecko hojnymi pochwałami za każdym razem, gdy wykonują proste zadanie, dziecko będzie mniej zmotywowane do wykonywania tego zadania w przyszłości.
2. Pochwała może zwiększyć wewnętrzną motywację. Naukowcy odkryli, że oferowanie pozytywnych pochwał i informacji zwrotnych, gdy ludzie robią coś lepiej niż inni, może poprawić wewnętrzną motywację
3. Nieoczekiwane nagrody zewnętrzne nie zmniejszają wewnętrznej motywacji. Jeśli uzyskasz dobrą ocenę z testu, ponieważ lubisz uczyć się danego przedmiotu, a nauczyciel zdecyduje się nagrodzić Cię kartą podarunkową do ulubionej pizzerii, nie wpłynie to na motywację do nauki tego przedmiotu. Jednak nagradzanie w tej sytuacji należy wykonywać ostrożnie, ponieważ ludzie czasami przychodzą do oczekiwać nagrody.

Jak motywacja wewnętrzna i motywacja zewnętrzna wpływają na naukę?

Zarówno motywacja zewnętrzna, jak i wewnętrzna odgrywają istotną rolę w uczeniu się. Eksperci argumentują, że tradycyjny nacisk edukacji na nagrody zewnętrzne (takie jak stopnie, świadectwa i złote gwiazdki) podważa jakąkolwiek istniejącą wewnętrzną motywację, jaką mogą mieć uczniowie.

Inni sugerują, że zewnętrzne motywatory pomagają uczniom czuć się bardziej kompetentnymi w klasie, co z kolei zwiększa ich wewnętrzną motywację.

„Zainteresowanie osoby często przetrwa, gdy nagroda nie jest wykorzystywana ani do przekupywania, ani do kontrolowania, ale do sygnalizowania dobrze wykonanej pracy, jak w przypadku nagrody „najlepiej ulepszonego gracza”. Jeśli nagroda zwiększa twoje poczucie kompetencji po wykonaniu dobrej pracy, twoja radość zadania może wzrosnąć.

Właściwie rozdysponowane nagrody mogą motywować wysoką wydajność i kreatywność. A nagrody zewnętrzne (takie jak stypendia, przyjęcia i prace, które często wiążą się z dobrymi ocenami) pozostaną tutaj”.

-David G. Meyers, Psychologia: wydanie ósme w modułach

Słowo od Verywell

Zarówno motywacja zewnętrzna, jak i wewnętrzna kierują ludzkim zachowaniem. Istnieje kilka kluczowych różnic między motywacją pochodzącą z nagród zewnętrznych a motywacją, która jest kierowana prawdziwym zainteresowaniem jednostki, w tym wpływem każdego typu na zachowanie danej osoby oraz sytuacjami, w których każdy z nich będzie najbardziej skuteczny.

Zrozumienie, jak działa każdy rodzaj motywacji i kiedy może się przydać, może pomóc ludziom w wykonywaniu zadań (nawet jeśli nie chcą) i poprawić ich uczenie się.