Co to jest psychologia odwrotna?

Psychologia odwrotna, znana również jako strategiczna autoantykonformizm, to taktyka polegająca na opowiadaniu się za zachowaniem innym niż pożądany rezultat.

Chodzi o to, że naciskając na przeciwieństwo tego, czego naprawdę chcesz, druga osoba faktycznie zdecyduje się zaangażować w zachowanie, które jest naprawdę pożądane.

Chociaż może być postrzegana jako sposób zarządzania zachowaniem innej osoby, może być również wykorzystywana jako forma manipulacji. Osoba, która jest przedmiotem tej taktyki, jest na ogół nieświadoma tego, co się dzieje i może nie być w pełni świadoma prawdziwych motywów tej drugiej osoby.

Nawet jeśli nie byłeś wtedy tego świadomy, prawdopodobnie użyłeś psychologii odwrotnej, aby spróbować skłonić kogoś do zrobienia czegoś w pewnym momencie swojego życia. Chociaż nie zawsze jest to łatwe do rozpoznania, zrozumienie, co to jest i jak działa, może pomóc ci zidentyfikować go we własnym życiu i zrozumieć, kiedy można go najlepiej zastosować.

Oznaki odwróconej psychologii

Psychologia odwrotna działa w oparciu o zjawisko psychologiczne znane jako reaktancja. Reakcja polega na silnej negatywnej reakcji na kogoś, kto próbuje cię przekonać.

W wyniku tej negatywnej reakcji robisz coś przeciwnego do tego, do czego próbują cię przekonać. Wybierając przeciwieństwo tego, co zostało sugerowane, ludzie mogą podejmować wysiłki w celu zapewnienia sobie niezależności i autonomii.

Chociaż psychologia odwrotna może czasami być subtelna, istnieją pewne oznaki, których można szukać, aby pomóc w wykryciu tego rodzaju perswazji.

Oznaki, że ktoś może angażować się w psychologię odwrotną, obejmują:

Osoba może wypowiadać zbyt negatywne komentarze, które wydają się mieć na celu wywołanie reakcji.
Czujesz, że ktoś chce, abyś coś zrobił, ale nie złoży bezpośredniej prośby.
Ciągle powtarzają ten sam pomysł do tego stopnia, że zaczynasz robić coś przeciwnego.
Mają więcej do zyskania, jeśli zrobisz coś przeciwnego do tego, co sugerują.
Wybór, za którym opowiadają się, nie jest zgodny z ich przeszłymi wyborami.

Jednym ze znaków, że ktoś może używać psychologii odwrotnej, jest to, że nagle zaczyna opowiadać się przeciwko zachowaniu, które normalnie wolałby.

Na przykład, jeśli próbujesz zdecydować, jaki film obejrzeć, byłoby niezwykłe, gdyby twój przyjaciel, który zwykle kocha komedie romantyczne, nagle zaczął się kłócić o obejrzenie najnowszego horroru. W tym przypadku znajomy proponuje film, który… nie chcesz oglądać z nadzieją, że faktycznie wybierzesz tę, którą oni zrobić chcę zobaczyć.

Przykłady psychologii odwrotnej

Istnieje wiele typowych przykładów, które mogą pokazać, w jaki sposób psychologia odwrotna jest używana w prawdziwym życiu.

Strategie marketingowe i sprzedażowe często wykorzystują psychologię odwrotną zachęcać ludzi do kupowania towarów i usług. Na przykład sprzedawca może zrobić bardzo dużą reklamę i wywierać presję na klienta, aby coś kupił. Jednak to, co naprawdę próbuje zrobić sprzedawca, to skłonić klienta do odpowiedzi, proponując zawarcie znacznie mniej kosztownej transakcji.
Rodzice często stosują psychologię odwrotną aby ich dzieci robiły to, czego chcą. Na przykład rodzic może powiedzieć dziecku, aby nie odbierało zabawek w swoim pokoju w nadziei, że faktycznie zrobi coś przeciwnego.
W związkach ludzie również stosują psychologię odwrotną aby ich partner zachowywał się w określony sposób. Na przykład jeden partner może zasugerować, że chciałby, aby jego partner posprzątał garaż, ale wie, że prawdopodobnie nie będzie miał na to czasu. Partner może wtedy zareagować sprzątaniem garażu, aby udowodnić swojemu partnerowi, że się myli.

Badania sugerują, że psychologia odwrotna jest taktyką powszechnie stosowaną w prawdziwym świecie – i często może być całkiem skuteczna.

Jak ćwiczyć

Jeśli chcesz użyć psychologii odwrotnej, aby spróbować wpłynąć na inną osobę, możesz wypróbować kilka różnych taktyk. Na przykład:

Zniechęcaj do pożądanego zachowania. („Nie powinieneś tego robić”).
Zabroń pożądanego zachowania. („Nie rób tego”)
Zasugeruj, że dana osoba nie mogła wykonać pożądanego zachowania. („Założę się, że i tak nie mogłeś tego zrobić”).
Opowiedz o pożądanym zachowaniu. („Nigdy bym tego nie wybrał”)
Porównaj pożądane zachowanie niekorzystnie z czymś innym. („Powinieneś to zrobić, ponieważ jest o wiele lepsze niż tamto”).

Ważne jest jednak, aby wiedzieć, kiedy ta strategia może być najskuteczniejsza. Psychologia odwrotna działa najlepiej na ludziach, którzy zazwyczaj opierają się konformizmowi. W przypadku osób, które są bardziej zgodne, składanie bezpośredniej prośby jest zwykle znacznie bardziej skuteczne.

Wpływ odwróconej psychologii

Psychologia odwrotna ma pewne zalety, ale ma też szereg wad. Z drugiej strony, często może to być sposób na zachęcenie ludzi do zaangażowania się w zachowania, które są w ich najlepszym interesie.

Na przykład powiedzenie dziecku, aby nie jadło warzyw, może być sposobem na zachęcenie go do spożywania zdrowej żywności w sposób, który sprawi, że poczuje się, jakby to on dokonał takiego wyboru.

W kontaktach z osobą, która ma tendencję do buntu przeciwko normom, zakazanie jej angażowania się w pożądane zachowanie może być sposobem na zachęcenie do bardziej społecznie akceptowalnego zachowania.

Z drugiej strony jest to taktyka perswazji, która często powoduje, że ludzie czują się manipulowani. Jeśli dana osoba czuje, że zawsze używasz tej techniki, aby skłonić ją do robienia tego, czego chcesz, może dojść do punktu, w którym poczuje, że nie może ci zaufać.

Psychologia odwrotna może być również złym wyborem, gdy masz do czynienia z kimś, kto ma niską samoocenę. Ponieważ te osoby często nie ufają własnemu osądowi, są bardziej skłonne do nadania twoim opiniom większej wagi. Jeśli opowiadasz się za przeciwieństwem tego, czego naprawdę chcesz, może się okazać, że ta strategia może przynieść odwrotny skutek.

Wskazówki

Jeśli myślisz o użyciu psychologii odwrotnej, musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy.

Używaj tej taktyki tylko oszczędnie.
Nie używaj psychologii odwrotnej do manipulowania ludźmi.
Wiedz, kiedy najlepiej go użyć, zwykle z kimś, kto jest kłótliwy lub przekorny.
Przypomnij drugiej osobie, że ma wybór.
Nie kłóć się zbyt mocno o to, czego tak naprawdę nie chcesz.
Bądź gotów ponieść konsekwencje, jeśli druga osoba dokona złego wyboru.
Rozważ inne, bardziej uczciwe opcje, które mogą prowadzić do lepszej komunikacji.

Jeśli uważasz, że ktoś inny próbuje użyć na tobie psychologii odwrotnej, możesz zrobić kilka rzeczy. Po pierwsze, możesz poprosić ich o wyjaśnienie, dlaczego sugerowali wybór, za którym się opowiadają. Gdy zdasz sobie sprawę, czego chcą, abyś wybrał, rozważ swoje opcje. Możesz zdecydować się na wybór opcji, której wyraźnie nie chcą, lub zasugerować zupełnie inne rozwiązanie.

Wreszcie, nie bój się zadzwonić do kogoś, kto myśli, że próbuje użyć na tobie psychologii odwrotnej. Gdy ta osoba zda sobie sprawę, że rozumiesz, co się dzieje, będzie mniej prawdopodobne, że spróbuje ponownie tej samej taktyki w przyszłości.

Potencjalne pułapki

Istnieje wiele pułapek, które należy rozważyć, zanim zdecydujesz się na skorzystanie z psychologii odwrotnej.

Uszkodzenie Twoich relacji

Jeśli inni ludzie czują, że celowo próbujesz nimi manipulować, może to zniszczyć ich zaufanie do Ciebie. Jeśli stanie się to uporczywym problemem, zawsze mogą kwestionować twoje motywy i nie ufać twojej radzie.

Ponieważ nie mogą ufać temu, co mówisz, zawsze będą czuć, że nigdy nie będą wiedzieć, czego naprawdę chcesz. Może to poważnie podważyć twój związek.

Potencjał do odwrotu

Jeśli osoba, którą próbujesz przekonać, ceni Twoje opinie lub jest osobą ugodową, która woli płynąć z prądem, a nie kołysać łodzią, może się okazać, że otrzymujesz coś przeciwnego do tego, czego naprawdę chcesz.

Zamiast reagować, wybierając coś przeciwnego do tego, co sugerujesz, po prostu się zgodzą. W tym momencie albo musisz pogodzić się z tym, czego nie chciałeś.

Jeśli twoja próba użycia odwrotnej psychologii okaże się odwrotna, albo będziesz musiał przyznać, że próbowałeś nimi manipulować – albo znaleźć jakiś sposób, by wytłumaczyć swoją nagłą zmianę zdania.