Jakie siły stoją za twoimi działaniami? Czy każdego dnia wstajesz i idziesz na siłownię, ponieważ wiesz, że jest to dla ciebie dobre, czy może to z powodu jakiejś zewnętrznej nagrody? Istnieje wiele różnych powodów, dla których ludzie robią różne rzeczy. Czasami ludzie są motywowani do działania z powodu wewnętrznych pragnień i pragnień, ale innym razem zachowania są napędzane pragnieniem zewnętrznych nagród.
Według jednej z teorii ludzkiej motywacji działania są często inspirowane chęcią uzyskania zewnętrznego wzmocnienia. Teoria bodźców jest jedną z głównych teorii motywacji i sugeruje, że zachowanie jest motywowane pragnieniem wzmocnienia lub bodźców.
Historia teorii motywacyjnej
Teoria zachęt zaczęła się pojawiać w latach 40. i 50. XX wieku, opierając się na wcześniejszych teoriach popędów opracowanych przez psychologów, takich jak Clark Hull. Zamiast skupiać się na bardziej wewnętrznych siłach motywacji, teoria motywacyjna sugeruje, że ludzie są przyciągani w kierunku zachowań, które prowadzą do nagród i odpychani od działań, które mogą prowadzić do negatywnych konsekwencji.
Dwie osoby mogą zachowywać się na różne sposoby w tej samej sytuacji, całkowicie w oparciu o rodzaje zachęt, które są dla nich dostępne w tym czasie.
Prawdopodobnie możesz pomyśleć o wielu różnych sytuacjach, w których na twoje zachowanie bezpośrednio wpłynęła obietnica nagrody lub kary. Być może uczyłeś się do egzaminu, aby uzyskać dobrą ocenę, przebiegłeś maraton, aby uzyskać uznanie, lub objąłeś nowe stanowisko w pracy, aby dostać podwyżkę. Na wszystkie te działania wpłynęła zachęta, aby coś zyskać w zamian za swoje wysiłki.
Jak działa teoria zachęt?
W przeciwieństwie do innych teorii, które sugerują, że popychają nas do działania wewnętrzne popędy (takie jak teoria motywacji redukującej popęd, teoria pobudzenia i teoria instynktów), teoria bodźców sugeruje, że do działania zmuszają nas zewnętrzne bodźce.
Możesz porównać teorię bodźców do warunkowania instrumentalnego, w którym zachowania są wykonywane w celu uzyskania wzmocnienia lub uniknięcia kary. Teoria motywacyjna mówi, że twoje działania są ukierunkowane na zdobywanie nagród.
Jakiego rodzaju nagrody? Dobre oceny to rodzaj zachęty, która może zmotywować Cię do intensywnej nauki i dobrych wyników w szkole. Kolejną zachętą może być zdobywanie szacunku i pochwał ze strony nauczycieli i rodziców.
Pieniądze są również doskonałym przykładem zewnętrznej nagrody, która motywuje zachowanie. W wielu przypadkach te zewnętrzne nagrody mogą zmotywować Cię do robienia rzeczy, których mógłbyś uniknąć, takich jak obowiązki domowe, praca i inne zadania, które uważasz za nieprzyjemne.
- Zachęty mogą być wykorzystywane do skłonienia ludzi do pewnych zachowań, ale mogą być również wykorzystywane do skłonienia ludzi do: zatrzymać wykonywanie określonych czynności.
- Zachęty stają się potężne tylko wtedy, gdy dana osoba przywiązuje wagę do nagrody.
- Nagrody muszą być dostępne, aby były motywujące. Na przykład uczeń nie będzie zmotywowany do zdobycia najwyższej oceny z egzaminu, jeśli zadanie jest tak trudne, że nie jest realnie możliwe do osiągnięcia.
Dlaczego niektóre zachęty są bardziej motywujące niż inne
Oczywiście nie wszystkie zachęty są sobie równe, a nagrody, które uważasz za motywujące, mogą nie wystarczyć, aby zainspirować inną osobę do podjęcia działania. Czynniki fizjologiczne, społeczne i poznawcze mogą odgrywać rolę w tym, jakie bodźce są dla Ciebie motywujące.
Na przykład, bardziej prawdopodobne jest, że motywuje cię jedzenie, gdy jesteś naprawdę głodny, niż gdy jesteś pełny. Nastolatek może być zmotywowany do posprzątania swojego pokoju obietnicą upragnionej gry wideo, podczas gdy inna osoba uznałaby taką grę za zupełnie nieatrakcyjną.
„Wartość zachęty może zmieniać się z czasem iw różnych sytuacjach” – pisze w swoim tekście Stephen L. Franzoi Psychologia: doświadczenie odkrycia. „Na przykład zdobywanie pochwał od rodziców może mieć dla ciebie pozytywną wartość motywacyjną w niektórych sytuacjach, ale nie w innych. Kiedy jesteś w domu, pochwały rodziców mogą być pozytywną zachętą. Jednak gdy odwiedzają cię znajomi, możesz iść ze swojej drogi, aby uniknąć wychwalania rodziców, ponieważ twoi przyjaciele mogą cię drażnić.
Słowo od Verywell
Zastanów się, co Cię motywuje, gdy pracujesz nad swoimi celami. Czy starasz się zdobyć zachętę, czy starasz się uniknąć negatywnych konsekwencji? Zrozumienie sił stojących za twoimi działaniami może pomóc ci określić, jak najlepiej zmotywować się do osiągnięcia swoich celów.
